隨著人們的生活壓力增大、環(huán)境污染加劇，頭皮、頭發(fā)的健康問題也日益加重，人們對頭皮、頭發(fā)的養(yǎng)護(hù)也更加重視。近兩年我國洗護(hù)市場上也應(yīng)運(yùn)而生了一批針對洗護(hù)細(xì)分領(lǐng)域的新銳品牌。

近日，精準(zhǔn)護(hù)發(fā)品牌Effortless完成千萬級人民幣的天使輪融資，投資方為熊貓資本領(lǐng)投、沂景跟投。公開資料顯示，Effortless成立于2018年，2019年正式上市，目前已推出洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、頭皮去角質(zhì)精華、發(fā)油四大品類，價格在100-200元之間，為中高端定位的洗護(hù)品牌。通過微信小程序和天貓渠道進(jìn)行銷售。

據(jù)悉，本輪融資主要用于產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊建設(shè)、營銷推廣等方面。值得關(guān)注的是，早在2020年3月，Effortless便曾獲得眾麟資本獨家投資的種子輪融資。

“護(hù)膚式”護(hù)發(fā)成趨勢

上市不過短短兩年，在大牌云集的洗護(hù)市場中，Effortless為何能頻頻得到資本的青睞?據(jù)了解，Effortless是一個定位精準(zhǔn)洗護(hù)發(fā)的品牌，品牌通過問卷診斷+智能推薦算法，為用戶提供個性化的專業(yè)護(hù)發(fā)方案。

Effortless自建12個維度的問卷診斷體系，對顧客的性別、年齡、發(fā)質(zhì)、洗護(hù)習(xí)慣等進(jìn)行建檔，針對性地為顧客推薦產(chǎn)品，幫助顧客量身打造最合適的洗護(hù)發(fā)方案。到目前，Effortless已積累超過30萬真實消費(fèi)者發(fā)質(zhì)數(shù)據(jù)。基于真實數(shù)據(jù)的定向推薦，讓Effortless得到了廣大消費(fèi)者的青睞。據(jù)報道，當(dāng)前Effortless的銷售客單價高達(dá)300元，消費(fèi)者的年復(fù)購率超過50%。

量身定制、精準(zhǔn)護(hù)發(fā)，正是Effortless吸引消費(fèi)者的獨到之處。如今，隨著消費(fèi)者對于頭皮、頭發(fā)的健康日益重視，護(hù)發(fā)也早已不像過去那樣一個簡單的洗護(hù)套裝就可以搞定。護(hù)發(fā)的步驟已經(jīng)逐漸趨向于護(hù)膚，多了許多道工序。

發(fā)膜、修復(fù)精華、頭皮凝膠、護(hù)發(fā)精油……一整套護(hù)發(fā)流程下來，比起護(hù)膚流程毫不遜色，甚至比護(hù)膚更加認(rèn)真、細(xì)致。在基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素之外，品牌根據(jù)消費(fèi)者的需求，已經(jīng)推出多種多樣的護(hù)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)膜要分洗發(fā)前還是洗發(fā)后使用，頭皮也需要去角質(zhì)，甚至還有防脫發(fā)的安瓶產(chǎn)品。

根據(jù)尼泊爾公布的調(diào)查數(shù)據(jù)，2021年我國的洗護(hù)市場零售額預(yù)計將達(dá)到536.36億元，其中，養(yǎng)護(hù)發(fā)市場增幅高達(dá)24%。如今，基礎(chǔ)洗護(hù)產(chǎn)品市場已經(jīng)日趨飽和，但隨著“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”成為趨勢，新型護(hù)發(fā)類產(chǎn)品未來的增長空間依然很大。

賽道逐漸細(xì)分，新銳洗護(hù)品牌迎來發(fā)展機(jī)遇

過去，我國的洗護(hù)發(fā)市場基本被外資品牌壟斷，在基礎(chǔ)洗護(hù)發(fā)領(lǐng)域，新品牌想要在外資包圍的洗護(hù)市場中突圍，難度非常大。但隨著“護(hù)膚式”護(hù)發(fā)的流行，洗護(hù)發(fā)新品類的出現(xiàn)，讓新銳品牌有了機(jī)會。

近幾年，我國洗護(hù)市場上也陸續(xù)誕生了一些針對細(xì)分領(lǐng)域的新銳品牌。相較于大而全的國際品牌，這些新銳品牌從消費(fèi)者的新需求入手，另辟蹊徑進(jìn)軍洗護(hù)賽道。

2019年上市的KIMTRUE且初，是基于用戶需求研發(fā)的個護(hù)品牌。KIMTRUE且初提出“美，從清潔開始”，倡導(dǎo)“回歸最初的純凈”的品牌理念，推出了頭皮凈透凝露、精粹亮澤護(hù)發(fā)油、碳酸慕斯洗發(fā)水、巨藻深潤滋養(yǎng)發(fā)膜等洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。2020年雙十一KIMTRUE且初銷售額突破千萬，其明星產(chǎn)品精粹亮澤護(hù)發(fā)油累積銷量已經(jīng)突破100萬瓶。

2020年成立的橙蔻品牌，以防脫系列產(chǎn)品切入洗護(hù)賽道，首創(chuàng)了蛋白質(zhì)護(hù)發(fā)的概念，產(chǎn)品主打的核心成分為“水解蛋白”。橙蔻的產(chǎn)品上線一個月，便覆蓋了約180家淘寶分銷店鋪，四個月時間內(nèi)實現(xiàn)了千萬銷售額。2021年5月，橙蔻完成了近千萬的天使輪融資，投資方為拙樸投資。

除此之外還有將面部護(hù)膚概念引入到頭皮及全身肌膚護(hù)理領(lǐng)域的Spes 詩裴絲;專攻嬰幼兒洗護(hù)領(lǐng)域的品牌“戴可思Dexter”。這些品牌或從某個細(xì)分領(lǐng)域切入洗護(hù)賽道，或通過創(chuàng)新的概念、產(chǎn)品、理念來吸引消費(fèi)者。

品牌的明星產(chǎn)品也不再是基礎(chǔ)的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素，而是發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油、潔發(fā)膏等新型洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。不難看出，隨著消費(fèi)者對洗護(hù)發(fā)的要求越來越精細(xì)化，“大而全”的品牌已經(jīng)無法繼續(xù)壟斷洗護(hù)市場，在某個領(lǐng)域有突出特色的“小而美”品牌正在崛起，我國的洗護(hù)市場正在悄然發(fā)生著變化。