亚洲一区二区三区视频,国产在线 日韩 三级,久久精品99国产国产精,h无码动漫在线观看

行業(yè)動態(tài)

價格定生死,包材廠老板報價10大策略

云輝塑料包裝 2023-07-14 10:16:243225

都說同行是冤家,但是真的讓一群陌生的包材廠老板聚在一起,他們又會說什么?

  • 老板甲:每次都叫我報價,每次都說我比XXX高多少多少。干脆別叫我報價了,XXX報多少我跟上就好了!

  • 老板乙:我最普通的報價五塊七毛給你,你說同行四塊八毛就敢做,我原料都不止這個價了!工資電費稅費不要錢?為人們服務嗎?

  • 老板丙:報價這么低又不是過老板癮的!做幾年下來前一屁股帳大家一起回家養(yǎng)老去誰給你做包材???

隨著原料價格的回落,很多終端客戶開始要求包材廠調(diào)整價格,由此引發(fā)大面積的惡性競爭。許多包材老板面對客戶的奇葩需求不知如何應對,小編整理了一些定價策略和技巧,分享出來希望對大家有幫助。

價格定生死,包材廠老板報價10大策略

1.直接報價

客戶問價格是天經(jīng)地義的事,也往往是第一個關(guān)注的問題,這個無可厚非。盡管客戶看到明明白白的報價,都還是喜歡問多少錢,言外之意就是看看有多少優(yōu)惠。這時候心態(tài)比什么都重要,老板心態(tài)不好,80%的客戶都會被趕跑。

2.用反問回應價格訴求

當包材老板還沒拋出優(yōu)惠誘餌的時候,客戶往往會問:能不能優(yōu)惠?更低多少錢?這個時候是最考驗技巧的時候,因為這個問題處理不好,導致不能成交的不勝枚舉。

這個使用的方法是用反問回應客戶的價格訴求:那今天能定下來嗎?言外之意很明白,今天能定,就有優(yōu)惠,不能定,不能隨便給你優(yōu)惠。這個反問一下子把問題拋回給了客戶,可攻可守,進退自如。

3.要求對方報價

在談判報價中,一般的原則是盡可能地讓對方先報價。當然,當對方的報價離你的底價相差很遠的話,則需要很好的回旋技巧??蛻粢髢?yōu)惠,你可以直接問客戶愿意出價多少。

4.對客戶的第一個報價說NO

如果客戶一開始的出價超出了你的底線,不能接受,于是說,這個價格我們不可以的。假如一旦答應客戶,那客戶就可能放棄購買,因為你的讓步很容易,客戶就會感到他上當了,繼而繼續(xù)還價或者決定退出。

就算客戶的報價沒有超出你的底線,在客戶報價后,你也是不能同意的,要對客戶的第一個報價說NO,甚至第二個報價,第三個報價都要說NO,即使最后同意了,也要表現(xiàn)得極不情愿,這就是“極不情愿”策略。

5.報價留有余地

在報價和最后成交價的中間要經(jīng)過很多次廝殺,然后一步一步接近成交價或者自己的底線。這個過程就像一個沒有平衡的天平,通過拆左右補右邊,拆右邊補左右的方式最后達成平衡。

6.價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢

客戶常常說的三個字就是:太貴了。即使客戶想要在你這做,也會說“太貴了”。因為潛意識里都希望再便宜點,都希望能再優(yōu)惠點,更好是不要錢送給他。

面對客戶的這三個字,導購很容易陷入被動,有的說不貴,有的說物有所值,有的說我原料就這么貴,有的微微一笑……總之,面對這個問題,可以有很多種應對方法。包材廠在這里需要用價值優(yōu)勢掩蓋價格劣勢,而且充滿自信:可是我們的包材好啊……接下來一定要強調(diào)哪里好,尤其是客戶喜歡的那點好,這樣,更容易捕獲客戶的心。

7.上級權(quán)利策略

這是針對一些有專門銷售的包材廠的。

客戶想走,銷售就對客戶說,要不您先坐會,我去問一下我們老板。這是很常用的談判策略。這里有個很重要的策略,沒有單獨列出來,那就是一定要懂得“挽留”客戶??蛻魸撘庾R里是需要挽留的,如果客戶對產(chǎn)品有好感,你的挽留可能讓成交成功了一半。客戶往往因為價格不能再優(yōu)惠而離開,這時銷售一定要留住客戶,并通過再優(yōu)惠或者請示領導來解決。

這個請示領導的策略就是上級權(quán)力策略。如果銷售說,那我再給你便宜多少多少,那么事情可能變得更加麻煩,客戶知道銷售有價格權(quán)力,就會不斷要求優(yōu)惠,最后不是無法成交就是利潤太低。銷售和老板都要相信:客戶都是談判高手。

8.尋求第三方幫助

在上級權(quán)利策略中,這個“上級”一般可以不出現(xiàn),通過電話,或者假象運用即可。而這里,是“第三方策略”和“上級權(quán)利策略”相繼使用。

9.讓步的策略

價格讓步是講策略的,如果讓步不到位,遇到很懂談判的客戶,就容易出問題,要么不能成交,要么利潤很低,有的還要吵架,甚至氣勢洶洶。更好的讓步應該是不斷減少的讓步,讓步的“距離”逐漸減少。

10.應對要求升級策略

客戶都是“貪婪”的,總是不斷的想多占便宜。在確定成交報價的基礎上,適當?shù)娘埦帧⒄埑酝峭苿映山坏囊粋€助力,一種促銷力量,起銷售促進的作用。

銷售不僅談判技巧嫻熟,心態(tài)良好,而且善于發(fā)現(xiàn)客戶需求,不錯過任何銷售機會。比如說在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客戶,處于濃厚的職業(yè)敏感,對客戶的業(yè)務外需求也就有感知。這就是超級銷售具有的特質(zhì),你學會了運用成功了,你就是超級銷售!

如閣下想定制PET塑料包裝瓶,請聯(lián)系廣州云輝塑料包裝廠家,云輝包裝全國訂購熱線:176 2006 3062
原文地址:http://www.brettonmedical.com/guangdong_new/972.html
本文標簽:包材廠
聯(lián)系云輝

CONTACT US

  • 176 2006 3062
  • 176 2006 3062
  • 2417701514
  • 廣東省清遠市清城區(qū)廣清產(chǎn)業(yè)園廣拓街2號
  • 立即咨詢 +
歡迎隨時聯(lián)系我們,期待聽到您的聲音!
在線客服
聯(lián)系方式

熱線電話

176 2006 3062

上班時間

周一到周五

公司電話

176 2006 3062

二維碼
云輝國際包裝

專業(yè)生產(chǎn)高端化妝品包裝瓶、洗護用品包裝瓶、日化品包裝瓶、護膚品包裝瓶的廠家

全國服務熱線:176 2006 3062

關(guān)注微信公眾號

訪問阿里巴巴店鋪